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你每天做的决定有90%都是错的。这不是我说的，这是诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼用40年研究证实的真相。你的大脑，那个你最信任的器官，正在用一套精密的欺骗系统操控你的每一个选择。从早上吃什么到投资什么股票，可能都不是你真正理性思考的结果，而是大脑在自动导航模式下替你做的选择，而你根本意识不到自己正在控。
这不是危言耸听。卡尼曼的研究发现，我们90%的日常决策都是由系统一，也就是快思考系统在主导。这个系统就像你大脑里的自动驾驶仪，反应迅速，但容易出错。而真正理性的系统二，即慢思考系统，却因为太耗费精力而常常偷懒。
今天我们就来跟着这位诺贝尔奖得主卡尼曼，彻底识破大脑的七大骗术，并且你将获得一套反欺骗思维工具。从此，在每一个关键选择上，无论是消费、投资还是人生规划，都能夺回主导权。
咱们先来认识一下大脑里的这两位主角。系统一就像个急性子的小伙伴，反应超快，靠直觉和经验做判断。比如你看到一只老虎，不用思考就会拔腿就跑；闻到美食的香味，口水就不自觉地流出来，这些都是系统一的功劳。系统一负责处理各种日常任务，走路、开车、吃饭，甚至判断别人的表情是开心还是生气。它就像一个经验丰富的老司机，能在瞬间做出反应。但问题来了，这个老司机有时候会开错路。
系统二则是个慢性子的智者，得集中精力，慢慢分析。像做复杂的数学题、规划人生大事或者学习新技能，都需要请出系统二。它思考得慢，但更准确可靠。你可以把系统一想象成自动驾驶模式，系统二想象成手动驾驶模式。平时在城市里开车，自动驾驶就够了，但遇到复杂路况或者要做重要决定时，就得切换到手动模式。
国外有研究发现，人们在超市购物时，面对24种果酱选择和6种果酱选择，结果出人意料：有24种选择的摊位吸引了更多顾客，但最终购买率只有3%；而只有6种选择的摊位，购买率达到了30%。这就是系统一在面对过多选择时的典型反应——决策瘫痪。系统一快速扫描所有选项，发现信息量太大，干脆就放弃了选择。而系统二虽然能理性分析，但需要耗费太多精力，很多人也不愿意动用。
咱们生活中这样的例子太多了。双十一购物节，看到各种优惠券和限时折扣，系统一就开始兴奋，管他需不需要，先下单再说，结果买回来一堆用不上的东西，这就是系统一在作祟。
现在咱们来看看系统一最常用的骗术之一——确认偏差。这个偏差让我们只相信自己愿意相信的，自动过滤掉那些不符合我们预期的信息。想象一下这样的场景：你支持某个政治观点，刷新闻时就会不自觉地点开那些支持你观点的文章，对那些反对的声音视而不见。这就是确认偏差在起作用。
国外有研究显示，在政治观点上，人们更倾向于关注和自己观点一致的信息，忽略相反的信息。这就像我们给自己建了个信息茧房，困在里面，看不到真相。投资领域更是确认偏差的重灾区。
很多投资者看到某只股票连续几天涨停，系统一就开始兴奋，觉得这只股票肯定还会涨。他们只关注那些支持自己判断的利好消息，对那些风险提示视而不见。结果呢？往往是在高位接盘，然后看着股价一路下跌。事后回想起来才发现，当时有很多明显的风险信号，但都被系统一自动过滤掉了。
国内股市有个线年连续涨停，很多投资者跟风买入。他们只看到公司的概念炒作和短期业绩，却忽略了行业竞争激烈、技术壁垒不高等风险因素。结果股价从高点下跌超过70%，很多人损失惨重。
确认偏差还会影响我们对人的判断。如果你对某个人第一印象很好，后续就会不自觉地为他的行为找理由；反之，如果第一印象不好，他做什么你都觉得有问题。这就像戴上了有色眼镜，看到的都是自己想要看到的颜色。系统一为了节省认知资源，会自动强化我们已有的信念，让我们活在自己构建的世界里。
接下来咱们聊聊锚定效应，这是系统一另一个常用的骗术。锚定效应让我们过度依赖第一个获得的信息，就像船被锚钉住了一样，思维也被固定在一个范围内。
商场里的促销活动就是典型的锚定效应应用。一件衣服原价标1000元，现在打5折卖500元，很多人就觉得捡了大便宜。但那个1000元的原价可能就是个虚标的价格锚点，目的就是让你觉得500元很划算。房地产销售也经常用这招，中介带你看房时，先带你去看一套价格明显偏高的房子，然后再带你去看真正想卖的房子。相比之下，第二套房子就显得性价比很高了。
国外有研究做过一个实验，让两组人估计非洲国家在联合国中的比例。第一组人被问是高于还是低于10%，第二组被问是高于还是低于65%。结果第一组的平均估计是25%，第二组是45%。这就是锚定效应的威力。
咱们生活中这样的例子比比皆是。餐厅菜单上总有几个特别贵的菜，不是为了卖出去，而是为了让其他菜显得更实惠；网购时看到“原价999，现价399”，系统一就会自动觉得这是个好 deal。
锚定效应还会影响我们的薪资谈判，如果对方先开出一个较低的薪资，你的期望值就会被拉低；反之，如果先开出一个较高的薪资，你的期望值就会相应提高。更可怕的是，锚定效应会影响我们对风险的判断，如果第一个听到的关于某个投资项目的评价是积极的，后续即使看到负面信息，我们也会倾向于低估风险。
系统一还有一个让人哭笑不得的骗术——过度自信效应。这个偏差让我们对自己的能力、知识和判断过度自信，总觉得自己比别人强。
国外有研究发现，超过90%的司机认为自己的驾驶技术高于平均水平，这显然在数学上是不可能的，但系统一就是让我们产生了这种错觉。投资领域更是过度自信的重灾区。调研显示，超过50%的投资者自开户以来就一直是亏损的，但大多数人在进入股市时都觉得自己会赚钱，这就是过度自信在作祟。
烟民群体中也存在明显的过度自信。虽然吸烟是引起肺癌的重要原因，甚至有研究认为重度吸烟者患上肺癌的几率是不吸烟者的5.7倍，但大多数烟民都认为自己比别人更不容易患上肺癌。
更有趣的是，能力欠缺的人往往比真正有能力的人更容易过度自信，这后来被称为邓宁-克鲁格效应——越是无知的人，越不知道自己无知。在评估自己智商的时候，平均来说，男性倾向于高估自己，女性倾向于低估自己，这也是系统一在作祟。它让我们根据自己的期望和愿望来评估自己，而不是客观事实。
职场中也经常看到过度自信的影子，很多人在面试时夸大自己的能力，入职后才发现实际工作比想象中难得多；或者在项目规划时过于乐观，导致实际执行时频频遇到问题。过度自信还会影响我们的学习态度，觉得自己已经懂了，就不愿意继续深入学习；觉得自己很聪明，就不愿意付出足够的努力，结果往往是高估了自己的实力，低估了任务的难度。
系统一还有一个常用的骗术叫可得性启发法。这个偏差让我们根据容易想到的例子判断事情的概率，而不是基于实际的统计数据。
最典型的例子就是人们对飞行安全的判断。新闻里总报道飞机失事，每次空难都会成为头条新闻。因为这些事件很容易被想起，很多人就会高估飞行的危险性。但实际上，飞机是最安全的交通工具之一。根据国际航空运输协会的数据，2022年全球商业航空的事故率是每百万航班0.27次，这意味着你连续每天坐飞机，要做超过1万年才可能遇到一次事故。
相比之下，汽车事故的概率要高得多，但因为我们每天开车，对汽车事故已经习以为常，系统一就不会过度关注。
医疗决策中也经常出现可得性启发法，如果身边有人因为某种治疗方法出现了副作用，我们就会过度担心这种风险，即使统计数据显示这种风险其实很低。投资领域更是如此，如果最近某个行业很火，媒体大量报道相关公司的成功故事，系统一就会觉得这个行业机会很多，但实际上这些报道可能只是幸存者偏差，那些失败的公司根本不会被报道。
2020年疫情期间，医疗股大涨，很多人看到媒体报道的成功案例后，跟风投资，但他们忽略了一个事实：医疗行业投资周期长、风险高，很多初创公司最终都会失败。可得性启发法还会影响我们对社会问题的看法，如果新闻里频繁报道某种犯罪，我们就会觉得这种犯罪很普遍；如果很少报道，就会觉得不常见，但实际上，媒体报道的频率和实际发生率可能完全不成正比。
1983年，卡尼曼和特沃斯基做了一个震惊心理学界的实验。他们给参与者描述了一个叫琳达的女性：31岁，单身，坦率直言，主修哲学，关心社会公正，参加过反核。然后他们问，琳达更可能是银行出纳员，还是银行出纳员并且积极参与女权运动？
结果令人震惊，85%的人选择了后者，包括那些受过统计学训练的人。但根据概率论，两个事件同时发生的概率永远小于其中一个事件单独发生的概率，这就是代表性启发的威力。我们的大脑更关注故事是否具有象征性，而不是数学概率。
在医疗诊断中，这种偏见可能导致灾难性后果。医生看到一个病人有胸痛症状，如果这个病人符合典型的心脏病发作特征，医生可能会忽略其他可能性，比如胃食管反流或焦虑症。在投资领域，代表性启发让无数人亏得血本无归。
一家公司连续三年业绩增长，投资者就认为它会永远增长下去；一个基金经理连续两年跑赢大盘，大家就把他奉为“股神”。但现实是，过去的成功不代表未来的表现。
想象一下，我给你两个选择：选项A，你肯定能获得1000元；选项B，你有50%的机会获得2000元，50%的机会获得0元。你会选哪个？大多数人都选择了A，尽管两个选项的期望价值是一样的。
现在换个场景：选项A，你肯定会损失1000元；选项B，你有50%的机会损失2000元，50%的机会损失0元。这次大多数人选择了B，尽管期望损失是一样的。卡尼曼发现，人们对损失的敏感度是对收益敏感度的2到2.5倍，失去1000元的痛苦，需要获得2000到2500元才能平衡。
这种心理机制在进化上很有意义，在原始社会，失去食物可能意味着死亡，而获得额外食物只是锦上添花。但在现代社会，这种机制却成了我们进步的障碍。看看那些在股市暴跌时恐慌性抛售的投资者，那些因为害怕失败而不敢创业的年轻人，那些因为担心失去现有工作而拒绝更好机会的中年人，损失厌恶正在悄悄限制着无数人的发展潜力。
而代表性启发和损失厌恶一旦联手，就能制造出完美的决策灾难。2008年金融危机就是一个典型案例，银行家们看到房地产市场连续多年上涨，基于代表性启发，他们认为这种趋势会永远持续；同时，由于损失厌恶，他们不敢错过这波“稳赚不赔”的机会。结果我们都知道，当泡沫破裂时，损失厌恶又让他们死扛着不卖，最终损失惨重。
在个人生活中，这种组合同样致命。一个年轻人看到某个行业前景很好，基于代表性启发就盲目进入；当他发现实际情况不如预期时，由于损失厌恶，他不愿意承认错误、及时退出，结果越陷越深。卡尼曼的研究显示，这种认知偏见的组合效应让人们在重大决策上的错误率高达70%以上。
说了这么多系统一的骗术，你可能要问了，那我们该怎么办？难道就任由大脑欺骗我们吗？当然不是，接下来我要告诉你几个实用的方法，帮你识破大脑的骗局。
第一招，慢下来思考。重要决策前给自己设定一个冷却期，比如重大的投资决定，可以等待24小时再做决定。这段时间里，系统二就有机会介入，进行更理性的分析。购物时也可以用这招，看到心动的商品，先加入购物车，过一天再决定是否购买，很多时候第二天你就会发现，其实并不需要那个东西。
第二招，主动寻找反对意见。这是对抗确认偏差的有效方法。在做重要决定时，主动去寻找那些反对你观点的信息和论据，强迫自己考虑另一种可能性。比如，在投资前不仅要看利好消息，还要专门去找风险提示和负面评价；在制定方案时，不仅要考虑成功的情况，还要设想失败的可能。
第三招，建立决策检查清单。像飞行员起飞前要检查清单一样，我们也可以为自己的重要决策建立检查清单。清单上可以包括：我是否受到了锚定效应的影响？我是否只看到了支持自己观点的信息？我是否过度自信了？我是否被容易想到的例子误导了？通过这个清单，强迫系统二介入思考过程。
第四招，寻求外部意见。找信任的朋友或专业人士提供意见，因为他们没有你的情感投入和认知偏差，往往能提供更客观的看法。特别是在重大人生决策上，比如换工作、买房、结婚等，外部意见能帮你看到自己忽略的风险和机会。
第五招，培养批判性思维。这是最根本的解决方法，通过学习逻辑学、统计学和批判性思维，提高自己的思维能力。这样即使系统一想要欺骗你，系统二也有能力识破。可以多读一些关于认知偏差和行为经济学的书籍，了解大脑的工作原理，知道得越多，就越不容易被欺骗。
今天聊了这么多，其实核心就是一句话：要掌握思维的主动权，不要让自己的大脑在自动驾驶模式下操控你的人生。系统一虽然方便快捷，但它就像个经验丰富但有时会犯错的老司机；系统二虽然费劲，但它是确保我们行驶在正确道路上的保障。
咱们生活中处处都是系统一设下的陷阱，从购物消费到投资理财，从人际关系到职业选择，系统一都在悄悄地影响着我们的决策。但好消息是，一旦我们意识到了这些认知偏差，就有了对抗它们的能力，就像知道了魔术的原理，就不会再被魔术师欺骗一样。
下次当你做重要决定时，不妨问问自己：这是系统一在主导，还是系统二在思考？我是否被某个认知偏差影响了判断？你有没有被大脑欺骗的有趣经历，欢迎在评论区分享。真正聪明的人不是不会犯错，而是知道如何避免重复犯错；真正理性的人不是没有情感，而是知道如何让理性主导情感。
